商超供应链定价策略，顺加与倒扣定价方式解析与应用

亲爱的读者们，今天我们深入探讨了商超供应链中的定价策略，顺加与倒扣的区别及其在毛利率计算上的影响。我们还揭示了进口设备材料成本计算的多重因素，以及如何利用Excel轻松计算商品标价。在京东平台的运营中，正确确定供货价和京东价至关重要。希望这些内容能帮助您在商业决策中更加明智。让我们一起提升运营效率，创造更多价值！

在商超行业的供应链管理中，顺加和倒扣是两种常见的定价策略，它们的区别主要在于计算毛利的基数不同，供货商更倾向于采用顺加的方式，而超市则更倾向于使用倒扣的方式。

我们来了解顺加和倒扣的定义，顺加是指以供货价为基础，加上一定的毛利来计算零售价；而倒扣则是以零售价为基础，减去一定的毛利来计算供货价，顺加是从成本出发，而倒扣则是从售价出发。

以一个具体的例子来说明这两种方式的区别，假设某商品A的成本为80元，供应商希望获得20%的毛利，那么按照顺加的方式，零售价应为80元乘以（1+20%）等于96元，而按照倒扣的方式，供货价应为96元乘以（1-20%）等于76.8元。

顺加和倒扣在计算毛利时，分母的不同导致了毛利率的差异，以20%的毛利为例，顺加的毛利额为16元，而倒扣的毛利额为19.2元，这意味着，在同样的毛利率要求下，顺加的毛利额要低于倒扣。

在商超行业的实际操作中，供货商通常会采用顺加的方式，因为这样可以给超市留下更高的毛利空间，从而在谈判中占据更有利的地位，而超市则倾向于使用倒扣的方式，因为这样可以降低采购成本，提高自身的盈利能力。

进口设备材料供货价计算方法与费用标准

进口设备材料的供货价计算涉及到多个环节和费用，以下是对其计算方法与费用标准的详细介绍。

1、国外段运费：若国外段运费在供货价中未包含，计算方法为：国外段运费=设备材料毛重（吨）×运输单价（元/吨），运输单价由进出口公司或对外运输部门依据现行价格确定，如无重量资料，可用公式：国外段运费=进口设备材料供货价×运费率，其中运费率可参考近期同类工程的平均值。

2、进口设备原价的构成：主要包括货价、国际运费、运输保险费、银行财务费、外贸手续费、关税、增值税、消费税、海关监管手续费以及车辆购置附加费等，其计算公式为：进口设备原价=货价+国际运费+运输保险费+银行财务费+外贸手续费+关税+增值税+消费税+海关监管手续费+车辆购置附加费。

3、进口设备的抵岸价：抵岸价是指进口设备到达目的地的全部成本，计算公式为：货价+国际运费+运输保险费+银行财务费+外贸手续费+关税+增值税+消费税+海关监管手续费+车辆购置附加费。

4、进口设备购置费：包括货价、国外运费、国外运输保险费、银行财务费、外贸手续费、进口关税、增值税、消费税、海关监管手续费等，计算公式为：进口设备购置费＝进口设备货价+进口设备从属费用+国内运杂费。

5、其他费用：包括仓储费、保管费、手续费以及银行手续费等，具体计算公式为：原价=商品价格+运费和保险费+关税+增值税+检验检疫费用+其他费用。

需要注意的是，进口设备的原价计算可能会受到汇率、市场供需等因素的影响，因此在进口设备时需根据实际情况进行计算和核算，以确保合理的成本和利润水平。

已知产品供货价,设定好利润点位后怎样设置EXCEL表格才能算出商品标价...

在商业运营中，合理设置商品标价是提高盈利能力的关键，以下是如何利用Excel表格计算商品标价的方法。

我们需要设定好利润点位，即期望的毛利率，假设利润点位为20%，商品供货价为100元。

1、创建Excel表格：打开Excel工作表，创建一个包含以下列的表格：商品名称、供货价、利润点位、商品标价。

2、输入供货价和利润点位：在表格中输入商品名称、供货价和利润点位。

3、计算商品标价：在“商品标价”列中，选择一个单元格（如B2），输入以下公式：=B1/(1-B2)，将公式向下拖动，以计算其他商品的标价。

4、四舍五入：由于计算过程中可能会出现小数，我们可以使用Excel中的四舍五入函数round()，将结果保留两位小数，在“商品标价”列中，选择一个单元格（如B2），输入以下公式：=ROUND(B1/(1-B2),2)，将公式向下拖动，以计算其他商品的标价。

5、调整利润点位：根据实际情况调整利润点位，重新计算商品标价。

通过以上步骤，我们可以利用Excel表格轻松计算出商品标价，为商业运营提供有力支持。

京东运营笔记(四)——如何确定供货价(采购价)和京东价?

在京东平台的运营中，合理确定供货价（采购价）和京东价是保证利润和市场份额的关键，以下是如何确定这两者价格的方法。

1、确定供货价（采购价）：了解供应商的供货价，包括货价、运费、保险费等，在此基础上，考虑以下因素确定采购价：

- 市场行情：了解同类产品的市场价格，确保采购价具有竞争力。

- 运营成本：包括仓储、物流、客服等费用。

- 预期利润：根据公司盈利目标和市场情况，确定合理的利润空间。

2、确定京东价：在确定采购价的基础上，考虑以下因素确定京东价：

- 毛利率：根据公司盈利目标和市场情况，确定合理的毛利率。

- 竞争对手价格：了解竞争对手的京东价，确保具有价格优势。

- 用户购买力：考虑目标用户的购买力，制定合理的价格策略。

3、采购途径：

- 批发市场：从批发市场进货，具有价格优势，但库存周转速度较慢。

- 优势货源网店：寻找具有优势的货源网店，确保产品质量和供应稳定性。

4、维护促销采购价：在Shop后台维护促销采购价，保证供货价合理以优化回款，在VC后台进行操作，下采购单时，需考虑京东八大仓的分布，分别下单，自动单和手工单的处理方式也有所不同，确保按采购设定的参数执行，并根据需要申请手工单进行补货。

5、采购流程：

- 生产部门或使用部门进行申购。

- 制定采购计划。

- 接洽供应商，询价、比价、议价。

- 采购洽谈下单，签订合同，确定付款方式、货运方式、交期及后续服务。

- 交货验收，入库，财务结算。

通过以上方法，我们可以合理确定供货价（采购价）和京东价，提高京东平台的运营效率和盈利能力。