史玉柱脑白金广告传奇，洗脑营销成就500亿富翁梦

史玉柱的脑白金广告，以其独特的营销策略，曾一度成为中国广告界的传奇。从电视旋风般的广告效应，到如今创新的卡通人物代言，脑白金始终紧跟市场步伐，不断适应新的传播规则。一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”深入人心，展示了洗脑式营销的魅力。史玉柱的传奇故事，不仅是一段商业传奇，更是对创新营销策略的深刻诠释。

在20世纪90年代末至21世纪初，脑白金的广告如同一股旋风，席卷了整个中国，它的广告效应强大到仿佛一台印钞机，源源不断地为史玉柱带来财富，随着时代的变迁，消费者获取信息的渠道日益多元，消费观念也日益理性，史玉柱曾紧紧抓住电视和纸媒时代的宣传优势，但如今，这种单一的传播方式已经难以满足消费者的需求，再加上广告法对健康宣传的严谨要求，脑白金的宣传策略需要适应新的市场规则。

脑白金开始转变策略，不再使用真人演出，而是采用了两个卡通人物作为代言人，这种转变不仅避免了广告法中的违法点，反而让广告更加火爆，因为产品本身确实质量过硬，用户量＝流量×转化率×（1＋复购率）＋转介绍，这四个环节，无论你优化哪个环节，都能获得巨大的用户。

脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”早已深入人心，让人不自觉地跟着广告的调调读出来，这就是脑白金广告连续打10年的原因——洗脑式营销，所谓的广告，其实就是打开知名度，让更多的人知道这个产品，顺带了解点产品的功效就更好了，一般的广告都会根据产品特点打造一句朗朗上口的广告语，便于传播。

当年那个凭借14个广告词,赚走500亿的史玉柱,如今现状如何了?

这个人就是史玉柱，而他的那个广告词则是为保健神品脑白金做的，特别是在一些90后和95后的童年里，一定听过“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这个14字广告词，当年在电视广告中几乎是洗脑般的存在，无论是哪个电视台，只要放广告，脑白金的这个广告就一定不会缺席，那个时候，连3岁小孩都听得会背了。

但随着巨人大厦的建造，脑黄金也陷入了销售僵局，虽然史玉柱没有申请破产，但巨人集团已经名存实亡，不过，史玉柱不打算放弃保健品市场，在性价比都差不多的市场上。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语传遍大街小巷的时候，史玉柱成功了，2000年，脑白金创造了年收入13亿元的销售奇迹，成为中国保健品状元，在全国拥有200多个销售点，不久之后，史玉柱又开发出黄金搭档，同样是疯狂的营销和不按常理出牌的节奏。

尽管史玉柱曾负债2.5亿，但他凭借一句广告词就捞金500亿，他已从负债累累的首负，逆袭成为身价百亿的富翁，有人说他不是一个英雄，因为他没有超越人性的弱点，相反，他还在利用这些弱点，就连最讨厌他的人也不得不承认：他赢了，而且比跌倒之前赢得更大。

脑白金的策划人是谁

脑白金的策划人是史玉柱，以下是关于史玉柱与脑白金策划的相关信息：

策划背景：史玉柱在1997年推出了保健品“脑白金”，这一产品在当时市场上取得了巨大的成功。

策划人身份：史玉柱作为珠海巨人高科技集团的创办人，亲自参与了脑白金的策划和推广工作。

何学林则被誉为“中国策划第一人”，是中国策划业的开山鼻祖和教父级人物，他作为中国策划业和创意产业的真正开创者，一直引领着行业的潮流，何学林以其独特的策划理念和丰富的实战经验，成为了中国第一代著名策划家，他的策划案例不仅影响深远，而且具有高度的实战效果与责任感。

史玉柱与脑白金：少年得志、轻松拥有巨人集团并因推出脑黄金而名噪一时的史玉柱，脑黄金保健品管理不善，盲目地扩张而导致市场迅速萎缩，1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广，脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。

我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略?

1、广告依赖性强：脑白金在市场上的销量高度依赖于广告的投入，一旦广告投入减少，销量就会大幅下降，这说明脑白金的营销战略过于单一，缺乏多元化的营销策略来支撑品牌的发展，史玉柱的“脑白金”及其营销战略在当时取得了很大的成功，但也存在一些明显的缺憾，这些缺憾为后来的品牌发展提供了宝贵的经验和教训。

2、史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大，第七条：公信力法则 脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。

3、脑白金在上市之初定还是以功效诉求为主的，而且主要是靠报纸的软文炒作，在脑白金的原始策划文案中，并没有提到“礼品”的概念，很显然，脑白金并没有一开始就定位后来带来最大销量的礼品市场。

4、很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，脑白金是卖给有父母的年轻人的，打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。

他负债2.5亿,仅凭一句广告词就捞金500亿,你听过吗?

这个人叫史玉柱，建造巨人大厦烂尾，一共投入了3亿多元，而他手中只有1亿，负债5亿，之后进军保健品行业，想出了脑白金的广告词，积累了大量财富。

史玉柱从一个风光无限的首富沦为欠债累累的首负，直接负债5个亿，广州市混不下去了，史玉柱伤心地离去，那一段时间，史玉柱对自己创业的经历仔仔细细地分析了一下，总结出自己失败的根本原因，他并不是一个容易被打倒的人，虽然他已经一无所有，可是他曾经如此辉煌过，他有的是经验，这是一般人没法比拟的。

你听过一个高考状元，他靠一句广告词赚了500亿，这个人可不是一般人，他就是著名企业家史玉柱，今天就来谈谈史玉柱的故事！说起史玉柱，大家现在都不陌生，他是安徽人，高考的时候考的分非常高，学习很有些，考进了浙江大学，也算当年的高考状元。

从负债5亿到身价500亿，史玉柱的一生确实很传奇，因为就一个正常人而言，自己欠这么多钱早就被压垮了，还会想着成为亿万富翁吗？非常的传奇，他通过自己的努力让自己发展的越来越好，是非常励志的事情。

脑黄金的销售额达到过6亿元，但烂账有3亿多，1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机，不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在，随着“巨人倒下”，负债5亿的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。

史玉柱当年推出的保健品脑白金,成功的秘诀是什么?

1、史玉柱当年推出的保健品脑白金，成功的秘诀就在于它的广告非常具有洗脑性，其实当年脑白金的广告刚推出的时候，很多人都认为这个广告非常的低质，但是就是这样一个让人不看好的广告，却成功的让所有人都记住了。

2、成功之处 精准定位：脑白金将产品定位为“礼品”，这一策略在当时商品相对贫乏的年代里，成功抓住了人们对健康的追求以及对尊敬长辈、爱护老人的传统文化的重视，这种定位使得脑白金在市场上独树一帜，迅速赢得了消费者的青睐。

3、脑白金是史玉柱在困难期推出的“救命草”，问世第二年便跻身中国保健产品销量第一，并连续保持十六年，早在2002年就有消息称史玉柱退出脑白金产品销售市场，脑白金生产公司相关工作人员告诉记者：“史玉柱表面对重要事项放手，但实际上仍是脑白金背后的操纵人。”

4、为什么脑白金的广告成功了？01 你是顾客还是用户？这款产品从本质上更倾向于中老年保健产品，被定位成用来孝敬父母的礼品，在这个案例中，你会发现一个有趣的现象，该产品的购买者和使用者并非同一群体。

5、软文，即软性文章的简称，软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”，脑白金的软文分新闻